新政下的独家渠道提供地址代理酒类授权发许

新政下的独家渠道提供地址代理酒类授权发许

随着我国经济的发展，酒类行业已逐渐从“野蛮生长”走向“精耕细作”的阶段，而近年来，各大酒企为了提高市场占有率、抢占市场份额而进行各种形式的“渠道战”。

然而，随着酒商市场的日趋激烈和复杂：“酒商”从原来单纯意义上的酒商变为了包含厂家、代理商、经销商，甚至包括平台在内的多方角色；而厂家也从原来单一功能上变成了一个综合性的平台；

于是，如何让消费者能够在平台上购买到性价比高、品质有保障且性价比高的产品这一问题便摆在了所有经销商面前。

一、传统酒类授权发许流程

申请授权，需提交授权书及所需要的资料：

1、公司基本情况及主要产品信息（如商标、品名、规格、厂家名称）；

2、公司产品结构规划（如销量占比和销售价格）；

3、产品包装规格（如瓶型是否符合国家规定，产品外包装是否统一等）；

4、代理协议（是否存在空白合同等）；

5、经销商资质资料（是否具有酒类经营资质及营业执照等文件）；

6、厂家审核资料后，将发许通知书提交至代理经销商处，经核实后，将通知授权人。

二、针对传统酒类授权发许流程进行改进

由于目前酒类行业的大环境所决定，所以，在这一点上厂家要做的就是改变以往“简单粗暴”的授权模式，而是采取更加专业、科学有效的发许流程。

针对以上这一问题，为了能让消费者能够通过厂家提供的二维码直接购买到产品，并对该二维码进行验证。

首先，该二维码是厂家和经销商共同开发的一个二维码，由经销商提供给消费者。而且该二维码具有唯一性、不可复制性。

其次，如果需要购买该产品则需要经销商提交身份证、营业执照、银行账户等资料到总部进行审核。

最后在审核通过后由总部将这些资料提供给代理商即可在平台上进行销售。

如此一来，一方面解决了以往在厂家授权发许流程中需要花费大量的人力物力以及繁琐的时间来操作这些步骤；另一方面也解决了厂家与经销商之间信息不对称问题以及对产品质量把控不严等问题。

三、提供专属二维码，方便消费者快速购买

首先，商家在后台可对产品进行分类，方便消费者快速购买。

其次，商家后台提供专属二维码，消费者可以通过二维码扫码了解到商品的详细信息、厂家信息等。

最后，消费者通过扫描二维码后进入店铺选择自己心仪的产品后，就可以直接付款购买了。

同时，作为“酒商”也能为客户提供完善的配套服务。

1、线上交易：通过与天猫、京东以及厂家等合作，为客户打造线上交易平台；

2、线下实体店入驻：提供实体店地址、装修等方面支持；

四、独家渠道提供地址代理

“买酒”和“卖酒”的区别在于渠道。

对于经销商而言，在平台上只有一个销售平台，那么该如何选择产品？

其实，在平台销售中可以发现“独家渠道提供地址代理”这一模式。

比如：某厂家为了让经销商能够稳定、长期的经营，并帮助经销商拓展市场从而实现销量的提升和利润的增长。

于是，该厂家将产品授权给一个代理平台，由平台来进行渠道开拓。

该厂家给予经销商独家渠道提供地址代理的服务模式就是：将某产品委托给一个代理商进行销售，代理商在当地进行独家的渠道开拓后，将产品卖给当地经销商或者终端消费者。

五、独家代理政策

该政策也是众多厂家常用的营销手段，但是这种渠道策略的优点在于：

1、独家分销政策：经销商在一定区域内只有一个经销商可以经营本品牌产品，并且该经销商可以自行发货；

2、独家代理模式：该模式适用于没有自己的市场的区域，且产品利润空间大；

3、独家配送制度：厂家针对某一区域，设定该区域内的经销商为其唯一配送商，并按照产品在此区域内的市场价格制定销售政策和价格体系。

虽然这种独家经销是由厂家直接管理，但也会导致该经销商无法以低于市场价格销售产品；而当出现上述情况时，厂家也会面临损失、库存积压等情况。

不过在此情况下，我们会建议经销商选择与厂家签订独家经销协议，这样可以获得更为稳定和长远的利益以及利润空间。

如果您还有其他关于酒业产品经营方面的问题或需求欢迎咨询我们，也欢迎您加入到我们酒行业交流大家庭中来！

六、价格保护与价格管控

价格保护与价格管控，是品牌商和代理商在面对消费者时共同的痛点。

所谓的“价格保护”，就是指当厂家对经销商的供货有限制时，为了防止经销商私自调价造成缺货、断档现象的发生，一般都会要求经销商在限定日期内，不得将货进行加价销售。

然而，对于消费者而言，“限时抢购”、“限量抢购”等噱头十足的促销手段也经常能见到。

对于厂家来说，限制经销商供货的主要原因有两个：一是怕库存被经销商抢空，导致厂家无法按订单供货；二是怕经销商为了获取利益而恶意抬高售价。

而对于消费者而言，“限时抢购”等促销手段则是希望能够以更低的价格购买到产品。

而作为厂家来讲，为了维护渠道平衡及品牌形象都会对价格进行严格管控。

七、服务保障及产品支持（1）免费送货或上门取件到家；

（2）全年7*24小时不间断送货；

（3）不定期免费参加厂家组织的大型酒品品鉴活动；

（4）全年提供各类酒水免费试饮服务，且无任何隐性消费，如：赠送精美礼品、试用产品等。

（5）如有任何质量问题免费退货，保证让消费者满意，并做到不满意不退货。

（6）可提供个性化的产品定制服务或包装设计及定制服务。